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體會2012自動化行業的喜與悲 |
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作者：admin 來源：本站 發表時間：2013/2/2 8:59:49 點擊：2120
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進入2012年，經濟在緩慢的增長，然而連續三個季度工業制造業業績下滑，光伏業瀕臨破產邊緣、風電企業大幅裁員歇業，制造業出口減少，民工提前返鄉……這一系列反映在工業自動化行業里則是企業銷售無所事事，大型企業裁員或轉型，下調預期增長目標……盤點2012年業績增長率，除少數負增長，極少數增長幅度達到預期，大多數企業都是個位數的增長率，大大低于既定目標。可以說這是一個行業的冬天，有點冷。 西門子全球裁員事件 受風力發電機組傳動裝置方面需求的持續疲軟，今年四月份西門子全球已宣布要實行緊縮措施。8月27日，西門子公司宣布，到2016年，該公司將撤銷500個職位。 艾默生電氣第四季凈盈利下降 艾默生電氣公司(EMR)發布財報稱，第四財季凈盈利下降63%，從上年同期的7.61億美元，合每股1.01美元，降至2.82億美元，合每股39美分。 華中數控前三季巨虧 三季報顯示，華中數控前三季度營業外收入高達4763.7萬元，同比增長了540%。實際上，若剔除營業外收入，華中數控2012年前三季度的營業利潤虧損額高達3154.8萬元。 營銷變革 曾經的家得寶、百思買帶著美國成功的營銷風格來到中國開疆拓土，但是僅僅兩三年間完全敗北而歸。有著高附加值的服務價值不一定得到中國消費者的青睞，深挖中國市場需求而沒有自我風格特點的也不會在競爭中勝出。這就是在別處成功卻在中國失敗的原因。那么中國式的成功營銷是什么？從工業自動化客戶來看，其層次、目標、需求各有差異，但隨著國內經濟與產業政策的不斷變化，不變的就是一直在向著進步的方向變化。所以無論是國內還是國際品牌，在爭奪中國市場的過程中，結合各自特點推出各不相同的營銷變革方案。 ABB微電影： 《天賜良緣》道盡ABB萬能插座魔力；《機器人》系列，以電影情節方式全方位展示ABB的機器人發展的步伐。用最時尚的娛樂，讓大眾理解ABB的精髓。 歐姆龍開始"細胞營業"： 將每個客戶的生產課題與需求作為一個單體細胞進行專業的工藝了解與產品研發、生產、服務的一條龍服務方式，整合產品與團隊資源，進行一對一的細胞營養輸入，對客戶進行最大價值提供。 菲尼克斯進入CP2.0戰略： 面向未來10年，重新整合為三大業務領域配套三大營銷組織，實行從以產品為導向轉向以客戶導向，從單一提供器件為主的業務模式轉變為器件、系統與行業解決方案的三位一體模式。 施耐德電氣全球發布"Connect"發展計劃 通過"Connect"計劃，將把"一個施耐德電氣"計劃的堅實基礎拓展到所有的戰略支柱當中，同時繼續從各個層次推動效率的提升，包括產品和解決方案、成熟和新興經濟體以及員工。" 行業巨頭進入"經濟型"市場競爭 當下具有中國特色很熱的詞包括：經濟適用房、經濟適用男之后，從特色的經濟發展來看，經濟適用性產品最有市場。工業自動化產品也不例外，2012年經濟的緩慢增長讓國內各自動化品牌都不同程度的削減了業績增長率，但是日本品牌歐姆龍卻實現了大幅正增長，以此表明中國自動化經濟型市場的潛力可以抗冬還保增長。"誰的皮襖也可以過冬"，一向定位于高端應用的大品牌，如西門子、羅克韋爾等紛紛推出經濟型產品與解決方案，笑迎中小型客戶惠顧。大品牌進入對于經濟型市場是一個福音，然而經濟型市場的新瓜分之戰是不是一場君子之戰呢？ 西門子的"SMART"的智•勝之道 7月30日，西門子(中國)有限公司特別推出"SMART"全新的經濟型工業自動化市場解決方案并一舉推出多款針對經濟型市場的自動化新品。 |
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